Makaleler

Satışçılar bankadaki nakitlerini arttırmakta çok istekliler. Nakit hesap artışları, yaptıkları aktivitelere bağlı. Ancak nakit hesap artışlarının, yaptıkları aktivitelere bağlı olduğundan habersizmiş gibi hareket ediyorlar.

Fildişi Sahili’ne, Arap coğrafyasında birçok eğitim verdikten sonra gittim. Ülke, aslında defalarca kuzey Afrika insanıyla bire bir irtibat kurmuş olsam da, bir mıknatıs gibi kendine çekti beni.

Yakın zamanda Cezayir’i 5 kez ziyaret ettim. Afrika’nın özellikle Akdeniz kıyı şeridi Fransız kültüründen fazlasıyla etkilenmiştir. Koloni zamanından kalan doku buram buram Fransa kokar.

Laf kıvraklığıyla satışta başarılı olma aldanışı işe yaramıyor. ‘Ağzı laf yapıyor’ denilen satışçıların dönemi sonu ereli epey oldu.Artık internet var. Akıllı telefonlar, bloglar, aplikasyonlar, yorumlar, analizler vd var.

Satışların çok iyi gitmediği bir süreçte yönetici bir toplantı talep eder. Satış elemanlarını toplar. Ekibe şu soruyu sorar: ‘Bizim ürün, zaten kendi kendini satan bir ürün. Peki, satışçılar olarak siz ne yapıyorsunuz?’

Piramitleriyle ün salmış ülke: Mısır. Asırlar öncesinin antik medeniyetinin bulunduğu topraklara yükselen bir kültür. Konumu itibariyle Asya ve Afrika’nın coğrafi köprüsüdür.

Başka satışçılardan duymuşsunuzdur: Satış işindeki bu artan aşırı hareket nereden geliyor? Artık eskisine kıyasla neden daha fazla çaba sarf etmem gerekli?

Mcdonalds neden dünyanın en değerli markalarından biridir? Elbette firmanın birçok başarıdan bahsetmek mümkün; ancak çapraz satış konusunda Mcdonalds’ın başarısı muazzamdır.

Yüksek satış: Birçoklarının bildiği üzere müşteriyi almak istediğine değil de bir üst modele, menüye ya da özelliğe yönlendirme yönlendirme tekniği. İngilizce tabirle ‘Upselling’.

Tunus… Afrika’nın Akdeniz’deki nadide ülkesi… Tunus’a son yıllarda 6 kez seyahat ettim. 12 milyona yaklaşan nüfusuyla Arap coğrafyasının mistik bir harmanı var karşımızda. Her şeyden önce Tunus, Afrika’da gördüğüm en canlı ülkelerden birisi.